Theo một sống lưng viên môi giới , dù không còn sôi động như thời điểm sau tết nguyên đán và tâm lý giới đầu tư còn chờ đợi những tính tình mới của thị trường đất nền dầu giây cũng như cân nhắc việc đầu tư tại thời điểm này , nhưng nhà đầu tư Hà Nội đã bắt đầu ráo riết săn đất với mục đích chờ thời cơ sinh lời , mặc dù có thể dòng vốn sẽ “om” tại đó ít ra một đôi tháng.

“Để có vốn đầu tư bấy chừ là rất khó khăn. Nhưng đối với những người đang nắm vốn trong tay , họ không thể giữ tiền quá lâu để đợi chờ thời cơ của thị trường. Hơn nữa , các khoản vay đến kỳ đáo hạn đã qua , dù nhà đầu tư chấp thuận vay với một tỷ lệ tương đối lớn của số tiền vay để chi trả , nhưng ít nhất cũng phải hai tháng nữa mới đến kỳ đáo hạn tiếp. Từ giờ đến lúc đó , chủ đầu tư không dại gì bán với giá thấp hơn nữa. Do vậy , nhiều người nắm được tâm lý này đã bắt đầu săn mua đất nền , do trong đợt siết tín dụng vừa qua , nhiều khu vực ấn độ dương giá đất đã giảm 30–50%” , một nhà đầu tư cá nhân nhận định.

Cũng theo ông này , kinh nghiệm các lần sốt nóng , sốt ảo đã qua cho thấy dù BĐS có chững thì bỏ tiền vào đó vẫn sinh lợi hơn các kênh khác. Nhất là trong khi các phân khúc BĐS đang giao thiệp trầm lắng và trên đà suy giảm thì đất nền hiện chiếm vị trí số 1 và khả năng giữ giá là rất tốt.

hơn nữa , hiện rất nhiều nhà đầu tư đang gặp có nhiều trở ngại hoặc thiếu thốn về nguồn vốn , họ chỉ còn cách là “nằm im” nghe ngóng thị trường. Trong khi một số nhà đầu tư vẫn có vốn trong tay , họ ít tuyển trạch phân khúc cư xá vì phân khúc này giá vẫn ở mức cao , vượt quá khả năng chi trả của nhiều người , do vậy phân khúc đất nền vẫn là kênh lựa chọn và ưu tiên hơn cả.

Trong đợt lao dốc của thị trường vừa qua , giá đất nền liên tiếp giảm cũng chính là cơ hội cho các nhà đầu tư BĐS. Hiện , đối tượng khách mua các dự án được ghi nhận chủ yếu là giới đầu tư dat nen dau giay . Nơi họ hướng đến là phân biệt với tỉnh lộ 32 bởi đây là khu vực ấn độ dương có vị trí thuận lợi , liên lạc thuận lợi , đông dân cư , nhiều khu đô thị lân cận…

Anh Chiến , một nhà đầu tư cá nhân đang tìm mua đất khu vực ấn độ dương này cho biết , có nhiều người như anh khá quan tâm tới đất nền trục đường 32 , nhất là đề án Khu thành thị mới Vân Canh ( chủ đầu tư là Tổng công ty Đầu tư Phát triển Nhà và thành thị - HUD ) và các dự án ven đó. Theo anh , mặt bằng giá ở khu này thấp hơn so với các dự án trục phía Tây Hà Nội. Trong đợt giảm giá của thị trường vừa rồi , các đề án khu này cũng không bị rớt mạnh và hiện vẫn lên chậm , giá bán làng nhàng của đề án Vân Canh vào khoảng 45-47 triệu đồng/m2 , bao gồm cả xây thô; Tân Tây Đô có giá khoảng 45-60 triệu/m2 tùy vị trí; Kim Chung - Di Trạch vào khoảng 45–55 triệu đồng/m2.

Cùng ý kiến với anh Chiến , nhiều nhà đầu tư khác cũng tuy rằng khi trục đường 32 được hoàn thiện và quy hoạch đồng bộ , với vịt trời thuận lợi sẵn có ( một trong những con đường huyết mạch cửa ngõ phía bắc của thủ đô Hà Nội , cách trọng tâm Mỹ Đình 6km ) thì trong mai sau không xa , khu vực này cũng quyến rũ nhà đầu tư không kém các đề án phía Tây thủ đô và Cởi ra hướng đi mới cho những nhà đầu tư có tiềm lực.

Vậy có nghĩa các nhà đầu tư đang chờ “bắt đáy” thị trường?

Đây cũng là diễn biến chung bởi những người đầu tư chưa nhiều tiền và cũng chưa tham dự nhiều thịt thì đây chính là thời kì khiến họ bối rối , khó phân biệt giá hiện tại ở những phân khúc thịt , nhất là đất nền dự án , các đề án nhà tập thể , nhất là cư xá cao cấp chủ đầu tư cần có tính thanh khoản nhanh nên đã tạo ra nhiều hình thức biệt đãi , giảm giá khuyến mại.

"một năm do đó nó sẽ bị lãng quên" , thời khắc bây giờ việc chờ đợi giá xuống gia chi dĩ , xuống tới mực độ nào thì mọi người vẫn chưa nhận ra được , nhưng với những người làm chuyên nghiệp thì sự xuống giá đó chỉ là sự “cắt ngọn” của thời kì trước đó giá BĐS đã nằm im một thời gian và sau đó được đẩy lên cao quá giá trị thật của nó và đến bây chừ là hạ xuống. Đó là làn sóng điện kỹ thuật , cắt đến vùng nào , cắt đến biên độ nào thì phải những người chuyên nghiệp lâu năm mới có thể mường tưởng ra được khi nào giá thật của nó chạm xuống đáy như mọi người mong muốn.

Lúc tăng thì BĐS tăng theo chức vụ vài triệu mỗi ngày , đến lúc giảm thì lại không đáng kể. Vậy , ông có xác xuất cho biết từ thời điểm giảm giá đến bây giờ có khả năng tính giảm được bao lăm phần trăm?

Đây là vấn đề nhạy cảm , đặc trưng của thị trường. Ví như: Cách đây mấy năm , dự án Glexemco , trong 1 ngày có xác xuất lên tới 4 giá. Địa ngục hàng đầu mua , người thứ 2 vẫn có khả năng thấy mua được , người thứ 3 thấy mua lại đầu tư vẫn có lãi , mua tiếp và đến người thứ 4 thấy giá này hợp lý và cần mua để ở…

Nhưng khi giá xuống thì rỏ rành có nhiều cách xuống bởi với những dự án sản phẩm tốt thì việc hạ giá là sự đau lòng. Việc hạ giá phải phân biệt căn nguyên hạ giá như: do chất lượng hạ giá , do bị dính đến pháp lý hạ giá , do địa lý , hạ tầng cơ sở phải hạ giá , do dính vào quy hoạch hạ giá hay do sức ép trả nợ nhà băng buộc phải có khuyến mại bán hàng để nhanh chóng thu hồi đất đai tài chính để tái kiến trúc , tái đầu tư.

Như vậy , cần phân biệt căn nguyên của việc hạ giá chứ chẳng thể “vơ xêu nắm” để nói rằng các sản phẩm can ho diamond lotus hạ giá là sản phẩm không tốt. Có khả năng thay từ “hạ giá” người ta có xác xuất dùng từ: biệt đãi , chiết khấu… thì đó là tư tưởng thương trường.

Khi các dự án tung ra các “chiêu” khuyến mãi , giảm giá… thì theo ông mức thanh khoản của các đề án đó có đẩy lên được không?

dễ thường cũng nhích được lên nhưng không được nhiều , bởi khi đưa tất cả các dự án nằm trên một biểu đồ chung thì sự tác động , ảnh hưởng là sự ảnh hưởng chung , tất nhiên những dự án án , chủ đầu tư gan dạ , có chiến lược ưu ái nhiều như khuyến mãi cả diện tích sàn thương nghiệp thì công chúng thấy trong giai đoạn ngắn nếu trả tiền một lần , thậm chí lợi đến gần 1 tỷ đồng thì đấy là chiến lược của chủ đầu tư , là cách thu thút khách của họ trong bối cảnh thịt có tính thanh khoản chậm , chủ đầu tư chấp nhận hạ biên độ lợi nhuận xuống để mau chóng kéo các nhà đầu tư trả tiền cho họ thay vì nhiều lần thì chỉ trả trong vòng 1 lần.