Kết quả 1 đến 1 của 1
-
07-18-2016, 02:35 PM #1Silver member
- Ngày tham gia
- Apr 2016
- Bài viết
- 70
Nhà phân phối BĐS nghỉ dưỡng dễ bị thua lỗ
Trong khoảng 2 năm trở lại đây, thị trường bất động sản (BĐS) nghỉ dưỡng Đà Nẵng, Nha Trang, Phú Quốc đặc dat nen bella vista biệt sôi động, hút một lượng nhà đầu tư rất lớn từ Hà Nội, Tp.HCM và khách hàng Việt kiều.
Chính sự sôi động của thị trường đã kéo một số đơn vị phân phối nhanh chân tham gia phân phối phân khúc này và nhanh chiếm lĩnh thị phần, xây dựng được đội ngũ bán BĐS nghỉ dưỡng chuyên nghiệp.
Đến nay, bên cạnh Phú Quốc, Đà Nẵng, những nhà phát triển BĐS nghỉ dưỡng đã mở rộng đầu tư đến nhiều biet thu nghi duong địa phương khác trên cả nước. Nguồn cung lớn và nhu cầu cũng được dự báo gia tăng đã thu hút nhiều đơn vị phân phối mới tham gia cuộc chơi.
Ông Phạm Thanh Hưng, Phó chủ tịch HĐQT Cengroup nhận định, BĐS nghỉ dưỡng hiện nay đang có sức hút lớn với các đơn vị phân phối mới, vì tỷ lệ hoa hồng cao hơn hẳn bán BĐS để ở thông thường. Song, ông Hưng cũng đưa ra cảnh báo rằng, việc bán BĐS nghỉ dưỡng không hề đơn giản. Nhu cầu mua BĐS nghỉ dưỡng không phải nhu cầu bức thiết đối với khách hàng, vì vậy các khách hàng đều có quá trình tìm hiểu rất kỹ. Do đó, việc tư vấn bán sản phẩm đòi hỏi phải có nhiều kỹ năng, nhà môi giới phải có am hiểu nhiều hơn về bella vista cu chi vấn đề tài chính, cũng như sự hưởng thụ cuộc sống cao cấp của khách hàng, người dân.
Theo ông Hưng, do việc phân phối BĐS nghỉ dưỡng không đơn giản nên Cengroup tham gia phân phối BĐS nghỉ dưỡng khá muộn và đến nay, doanh nghiệp chỉ phân phối 2 dự án, chứ không mở rộng ra nhiều dự án.
Đi đường dài không dễ
Ông Vũ Cương Quyết, Tổng giám đốc Công ty CP Dịch vụ địa ốc Đất Xanh miền Bắc chia sẻ, với mức hoa hồng từ 3-3,5% giá trị hợp đồng, BĐS nghỉ dưỡng đang là "miếng bánh béo bở", thu hút các đơn vị phân phối tham gia thị trường. Nhưng các đơn vị phân phối muốn tham gia bán BĐS nghỉ dưỡng phải cân nhắc, vì đây là sản phẩm thật sự cao cấp nên khách mua hàng rất khó tính, đòi hỏi nhân viên bán hàng phải có trình độ, kinh nghiệm, có nhiều kiến thức liên quan đến lĩnh vực du lịch, tài chính, có kỹ năng thuyết phục và thật sự chuyên nghiệp.
Theo ông Quyết, không giống với các sản phẩm BĐS để ở thông thường, việc tìm kiếm khách hàng mua BĐS cao cấp cũng không đơn giản, mà phụ thuộc vào cả quá trình hoạt động, phục vụ khách hàng lâu dài trước đó của đơn vị phân phối. Đấy là chưa kể đến các chi phí bán hàng như vé máy bay, ăn nghỉ ở khách sạn, công tác phí, phí hỗ trợ khách hàng tham quan dự án, phí marketing, hội thảo,… Tất cả các chi phí này, đơn vị bán hàng phải bỏ tiền túi. Do đó, nếu không bán được sản phẩm thì đơn vị phân phối có thể thua lỗ, thậm chí phá sản.
Đại diện của Đất Xanh Miền Bắc đánh giá, khách hàng mua BĐS nghỉ dưỡng chủ yếu mua để đầu tư, vì vậy các khách hàng có xu hướng mua sản phẩm của các doanh nghiệp có bề dày kinh nghiệm, các dự án đã hoạt động tốt và có khả năng mang lại lợi tức lâu dài tốt nhất sau khi mua sản phẩm. Do vậy, việc phân phối sản phẩm của các đơn vị không được thị trường biết tới, không có uy tín sẽ rất rủi ro.
Có thể thấy rằng, dù là mảnh đất màu mỡ với tỷ lệ hoa hồng khá cao, nhưng việc khó khăn trong bán hàng và chi phí bán hàng quá lớn, những đơn vị phân phối BĐS nhỏ và yếu về tài chính khó có thể đi đường dài để thụ hưởng khoản hoa hồng khủng trong phân phối BĐS nghỉ dưỡng.View more random threads:
- Cư dân của Sunshine Riverside dễ dàng di chuyển đến trung tâm thành phố chỉ trong ít phút
- Nhà phố Novaworld Đà Lạt đầu tư an toàn
- FLC Miami District đơn giản trẻ trung hiện đại nhất
- QuỸ ĐẤt quẬn 4 bẮt ĐẦu rỘ lÊn nhỮng cĂn hỘ cao cẤp
- Sunwah Pearl thiên đường có thật dân trí cao
- Mỹ Đình Pearl có vai trò điều hòa không khí cho quận Từ Liêm
- Những dự án tốt nhất cuối năm nên đầu tư?
- Tìm hiểu chuyện mưu sinh của môi giới bất động sản
- Khu dân cư Trung Sơn saigon mia đẹp nhất
- Những ưu điểm của R3 và R6 tại Royal
Các Chủ đề tương tự
-
Nhờ mọi người Tư vấn mua laptop cho dân kỹ thuật ( công nghệ kỹ thuật chế tạo máy )
Bởi reviewjvz trong diễn đàn Khu Vực Máy TínhTrả lời: 12Bài viết cuối: 03-23-2015, 09:18 PM
Tinh Thần Nghệ Thuật Trong Thiết...
Hôm nay, 12:15 PM in Rao Vặt Tổng Hợp