Cuối năm 2011 , Cty bất động sản lớn là hoàng anh Gia Lai tung dự án dự án thới an city ra bán với hình thức khuyến mại giảm giá 2 - 3 triệu đồng/m2. Bên cạnh việc giảm giá bán căn hộ , chủ đầu tư còn ứng dụng hình thức hỗ trợ lãi suất cho khách hàng. Vào thời điểm đó , mặt bằng lãi suất là trên 20%/năm nhưng khách hàng mua ăn hộ chọn giá 15 , 2 triệu đồng/m2 sẽ được chủ đầu tư tương trợ lãi suất trong năm đầu tiên với lãi suất một mực là 8%/năm; hoặc chọn mua căn hộ với mức giá 16 , 1 triệu đồng/m2 thì chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất trong 2 năm đầu , với lãi suất nhất quyết là 8%/năm.


Vào thời điểm Cty hoàng anh Gia Lai bán nhà , mức tương trợ lãi suất kể trên được xem là “khủng”. Thế nhưng chỉ vài tháng sau , khi mặt bằng lãi suất đã có dấu hiệu hạ nhiệt rất nhiều , các DN BĐS khác vận dụng hình thức khuyến mại dưới hình thức trợ giúp lãi suất còn “khủng” hơn rất nhiều. Dự án có mức tương trợ lãi suất khủng nhất hiện tại là Quang Thái Apartment ( Q.Tân Phú , TPHCM ).


Trong buổi họp báo giới thiệu chào bán đợt 2 dự án Quang Thái Apartment , ông Đoàn Chí Thanh - Tổng GĐ Cty địa ốc hoàng anh Sài Gòn ( chức vụ phân phối đề án ) cho biết , khách hàng chỉ cần thanh án nạn mù chữ 50% là có xác xuất nhận căn hộ ( 20% khi ký giao kèo hoàn thành phần thô toà nhà khách hàng thanh án nạn mù chữ thêm 20% và giao nhà thanh toán 10% ). 50 % còn lại khách sẽ thanh toán trong vòng 2 năm. Trong 2 năm chờ thanh án nạn mù chữ , khách cơ giới phải chịu lãi suất nhà băng. Thay vào đó , chủ đầu tư sẽ hỗ trợ 100% lãi vay cho khách hàng. Cũng theo ông Đoàn Chí Thanh: “Với phương thức thanh án nạn mù chữ mẫn tiệp , chủ đầu tư tương trợ 100% lãi suất , diện tích căn hộ nhỏ 63 - 73m2 tổng giá trị khoảng 1 tỉ đồng/căn , chúng tôi tin rằng sẽ mở mang được đầu ra cho đề án Quang Thái Apartment”. Một dự án căn hộ khác trên địa bàn tỉnh Đồng Nai ban bố biệt đãi cho khách hàng 40% giá trị căn hộ dưới hình thức hỗ trợ lãi suất trong 18 tháng.


Theo số liệu ban bố của một Cty nghiên cứu thịt BĐS , tính đến cuối năm 2011 , số lượng căn hộ tồn đọng trong các đề án lên đến trên 10.000 căn. Chỉ tính riêng số căn hộ tồn đọng trong các dự án , dự báo phải mất ít nhất 3 năm để thịt có xác xuất tiếp nhận hết. Đó là chưa kể quỹ căn hộ đang nằm trong tay các NĐT thứ cấp có xác xuất gấp vài lần consortium căn hộ bị tồn đọng trong các đề án cũng đang có nhu cầu bán lại. Để thịt có thể tiếp thụ hết quỹ căn hộ tồn đọng có xác xuất sẽ mất ít nhất 5 - 7 năm. Đáng ngại , mặt bằng giá căn hộ hiện nay đã giảm rất nhiều so với cách đây vài năm , chắc chắn là các NĐT thứ cấp sẽ phải gánh một khoản lỗ đáng kể.


Với một dự báo âm u cho thi truong đất nền bình dương giá rẻ trong thời kì tới , các DN BĐS đang ra sức mở rộng đầu ra bằng hình thức vận dụng các biện pháp khuyến mại. DN ra hàng sau chịu sức ép phải tung cho bằng được hình thức khuyến mại “nặng đô” nhất trên thịt tại thời điểm chào bán hàng. Điều này khiến cho thịt thà căn hộ trở thành nơi cạnh tranh khốc liệt nhất ngày nay. Chỉ trong một thời gian ngắn kể từ khi có những tính đồng nhất lạc quan từ việc hạ mặt bằng lãi suất , đã có một số đề án khác cũng công báo bán căn hộ với nhiều hình thức khuyến mại , trong đó cốt yếu tập trung vào hình thức trợ giúp lãi suất cho khách hàng.


Theo cam kết của chủ đầu tư , dù cho mặt bằng lãi suất có biến động như thế nào thì khách hàng vẫn chỉ phải trả một mức lãi suất dưới từ 5 - 10%/năm trên tổng dư nợ. Tựa hồ , mặt bằng lãi suất NH đang ở mức quá cao trong thời kì vừa qua đã khiến cho những người có nhu cầu mua nhà để ở phải ngán ngại. Nắm bắt được tâm lý này , các chủ đầu tư đang “đánh” mạnh hình thức khuyến mại bằng cách tương trợ lãi suất.


Tuy nhiên , dưới góc nhìn của một số chuyên gia , có xác xuất các chủ đầu tư các dự án căn hộ đã nắm bắt được khuynh hướng thế tất của thịt vốn đó là phải hạ mặt bằng lãi suất trong thời gian tới. Vì vậy , những hình thức tương trợ lãi suất trong thời khắc hiện tại và dĩ vãng thoạt nhìn có vẻ “khủng” , nhưng khi mặt bằng lãi suất hạ xuống mức 14%/năm thì mức tương trợ lãi suất của chủ đầu tư thực ra không có gì quá to tát. Như thành quy luật , khi tham dự đầu tư nhà đất , các nhà đầu tư chấp thuận phải trả Bớt đi ngoài gọi là tiền chênh lệch giữa giá trong hợp đồng và giá bán thực tiễn. Khoản tiền chênh có khi nhiều gấp nhiều lần so với giá gốc giao kèo. Khi thịt tốt thì kể cả tiền chênh nhiều đến mấy thì khách hàng , nhà đầu tư đều dễ dàng chấp nhận bởi họ ho rằng , cứ mua được là mừng , mua được là lãi vì vậy mấy ai nghĩ đến chuyện thiệt hơn.

Thế nhưng , gần nửa năm nay kể từ khi thịt thà lao dốc , các vụ tranh chấp giữa khách hàng và chủ đầu tư , các công ti thứ phát liên tiếp xảy ra. Trong đó , khách hàng bắt đầu "bớt lông tìm vết" những sai phạm của chủ đầu tư để kiện. Tuy nhiên , chưa biết thắng thua nhưng phần thiệt thòi luôn thuộc về khách hàng , nhiều người phải “ngậm đắng nuốt cay” vì mất cả chì lẫn chài.

Cuối năm ngoái , nhiều nhà đầu tư đã phát đơn khiếu nại Tổng công ty Viglacera - chủ đầu tư đề án Xuân Phương ( Đại Mỗ , Hà Nội ). Trong đó , lý do chính khách hàng đưa ra là chủ đầu tư đã áp giá bán đất cao hơn so với xác nhận ban đầu là khoảng hơn 10 triệu đồng/m2 khiến giá tính mới là 34 triệu đồng/m2.

Không chỉ vậy , theo phản ánh của khách hàng , thời điểm đó khi mà chủ đầu tư thực hành việc huy động vốn , để mua được đất thì nhiều nhà đầu tư đã phải chi hàng trăm triệu đồng thậm chí nhiều 2 , 5 tỷ đồng/lô đất. Đây là khoản chênh ngoài khách hàng phải trả cho người bán. Bởi vậy , nếu cộng cả tiền chênh và giá mới mà chủ đầu tư đưa ra thì giá mỗi m2 đất tại dự án Xuân Phương được tính trên dưới 90 triệu đồng/m2. Giả dụ vậy quá cao , khách cơ giới thể chấp nhận được.

Sau một thời kì tranh đấu với chủ đầu tư để thương lượng giảm giá bán không thành , nhiều khách hàng buộc phải chấp nhận thiệt thòi vì không còn đường lùi. Nếu chấp thuận thanh lý hợp đồng coi như khoản tiền chênh ngoài hàng tỷ đồng sẽ mất trắng. Nhiều người chấp nhận “đắp chiếu” nằm chờ thịt thà tốt lên với hi vọng sẽ gỡ lại phần nào.

Theo phân tách của nhiều chuyên gia Ngưng lại sản , khái niệm tiền chênh có lẽ chỉ tồn tại tại thịt thà đình chỉ sản Hà Nội. Trong lúc giao thiệp mua bán TPHCM diễn ra khá minh bạch , khách hàng trực tiếp kiếm và mua bán với chủ đầu tư du an thoi an city mà không phải trả thêm bất kỳ Bớt đi nào thì tại Hà Nội khái niệm này cơ hồ không có. Chính vì Bớt đi chênh lệch qua các khâu trung gian tăng dần đã khiến giá Ngưng lại sản tăng nhanh mà không có cơ quan nào có thể rà soát được.